Masz już bazę Klientów, którzy chętnie polecają cię innym. Mają twój numer w książce kontaktów i dzwonią zawsze, gdy potrzebują specjalisty w dziedzinie ubezpieczeń. Prędzej czy później nadejdzie dzień, w...

Nie licząc pewnych wyjątków, niemal każda rozmowa sprzedażowa składa się z podobnych etapów. Składa się na nie otwarcie sprzedaży, badanie potrzeb, prezentacja oferty, odpowiedź na obiekcje i zamknięcie. Nie...

Prowadzisz rozmowę, czy odpowiadasz na liczne pytania Klienta? Słuchasz, czy głównie mówisz? Najczęściej spotykanym scenariuszem jest sprzedaż improwizowana. Masz wiedzę, znasz produkt, więc płyniesz z prądem...

W ostatniej publikacji o typach agentów ubezpieczeniowych z przymrużeniem oka pojawił się także rodzaj, budzący wiele emocji, zazwyczaj tych negatywnych. Agent magik to ktoś, kto wprowadzi do wyliczenia każde...

Nie ma jednej recepty na dotarcie ze swoją ofertą do Klienta, bowiem każdy odbiorca oczekuje innego podejścia. Jeden doceni analityczne porównanie ofert, inny zaś będzie wdzięczny za obrazowe omówienie...