Design thinking to pojęcie, które stało się niezwykle popularne w ostatnich latach. Nic dziwnego, w dzisiejszych czasach nikt nie ma wątpliwości, że koncentracja na Kliencie to podstawa procesu sprzedaży i...

Mamy nadzieję, że utrata dotychczasowych Klientów zdarza ci się niezwykle rzadko. Warto dbać o dotychczasowe relacje i doceniać to, że utrzymanie Klienta jest znacznie tańsze i mniej wymagające niż pozyskanie...

Niemal każda publikacja na temat sprzedaży podkreśla rolę pytań, które zadajemy Klientom. Badanie potrzeb, pytania o cechy szczególne domu, który ubezpieczamy czy parafrazowanie obiekcji rozmówcy to podstawa...

Księgowa na urlopie, osoba decyzyjna wyjechała, a ty każdego dnia jesteś proszony o kontakt po wakacjach, ponieważ szum morza zagłusza rozmowę? Mamy dla ciebie informację: właśnie stałeś się ofiarą sezonu...

Praca w sprzedaży ubezpieczeń to jedna z najbardziej rozwijających ścieżek kariery, która nie znosi stagnacji i stosowania wciąż tych samych rozwiązań. To konieczność ciągłego rozwoju, poszerzania swojej...